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25

2022

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05

草銨膦已經(jīng)開啟反彈模式,您準(zhǔn)備好了嗎?

作者:


  

草銨膦

 

  春節(jié)過后,農(nóng)藥市場本是銷售旺季時(shí)候卻變成了銷售淡季,尤其是制劑生產(chǎn)企業(yè),基本不拿貨。通過市場多方位了解,主要有以下幾點(diǎn)因素:

  1. 手中都有糧。

  在去年下半年那波瘋狂的暴漲模式下,大部分企業(yè)都拿了30%-60%的貨源,有的產(chǎn)品基本全部到位了,基本能滿足3月底前的生產(chǎn),所以生產(chǎn)企業(yè)不著急拿貨。

  2. 市場行情處于下跌通道。

  大家向來都是“買漲不買跌”,越是下跌,各生產(chǎn)企業(yè)越是不買,推遲進(jìn)貨時(shí)間,除非十分著急的產(chǎn)品,否則各生產(chǎn)企業(yè)不會(huì)買賬的。

  3. 終端市場遲遲不動(dòng),搞不清楚前線陣地情況。

  終端市場不動(dòng)是有多方面的。今年化肥價(jià)格大漲,經(jīng)銷商占用資金較大,暫時(shí)對農(nóng)藥資金方面必然緊張。

  國外市場從去年的“外貿(mào)盛宴”轉(zhuǎn)為開始靜止觀察階段,推遲拿貨時(shí)間,然而最近突然出現(xiàn)了大利好現(xiàn)象,外貿(mào)訂單集中拿貨,具體體現(xiàn)在作為農(nóng)藥市場風(fēng)向標(biāo)“雙草之一”的草銨膦原藥。據(jù)市場了解,各草銨膦生產(chǎn)企業(yè)停止接單報(bào)價(jià),市場持續(xù)低迷的情緒得以釋放。

  

草銨膦

 

  草銨膦原藥為何會(huì)突然反彈,據(jù)市場多方位人士了解有以下幾點(diǎn):

  1. 國外銷售旺季到來,前期處于觀望階段的外貿(mào)商開始集中拿貨。

  外貿(mào)大訂單接滿整個(gè)銷售旺季。據(jù)外貿(mào)銷售了解,國外幾千噸的大訂單已經(jīng)被國內(nèi)知名企業(yè)利爾、七洲等接滿。據(jù)悉,其他草銨膦原藥生存企業(yè)如山東濱農(nóng)、河北威遠(yuǎn)、河北誠信等都停止接單報(bào)價(jià)了。

  2. 國內(nèi)銷售旺季到來,制劑生產(chǎn)企業(yè)等不及了。

  草銨膦原藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場情況,調(diào)整了原粉和母液的出貨量,基本都是增加原粉出貨量,減少母液出貨量。優(yōu)先供出口,畢竟國內(nèi)價(jià)格因素導(dǎo)致還是母液市場為主,由于前期都不看好,擔(dān)心價(jià)格下跌,都不敢進(jìn)貨,現(xiàn)在集中拿貨了,母液現(xiàn)貨量嚴(yán)重不足,卻發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)不接單不報(bào)價(jià)了。

  3. 產(chǎn)能實(shí)際釋放量有限,并沒有各企業(yè)宣傳的那么大。

  百草枯退出國內(nèi)滅生市場后,“草甘膦、敵草快、草銨膦”開啟了“三國時(shí)代”,像草銨膦、草甘膦這些項(xiàng)目都是高耗能,占用大量資金,還要經(jīng)得起“大浪淘沙”的拼殺。在項(xiàng)目推進(jìn)過程中各企業(yè)都遇到了很多困難,實(shí)際出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)計(jì)產(chǎn)能。

  4. 整個(gè)農(nóng)藥市場低迷行情的擴(kuò)大化情緒,讓大家過于悲觀。

  大家都知道去年那波“外貿(mào)盛世”行情,所以年后市場都不備貨,也是可以理解的,畢竟國內(nèi)市場就這么大,何況終端市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有啟動(dòng)。三月份河北某個(gè)草銨膦原藥生產(chǎn)企業(yè)報(bào)低價(jià)草銨膦母液,其實(shí)實(shí)際情況并不是和渠道宣傳的那樣,他們只是針對前期拿高價(jià)草銨膦母液(折百26萬)客戶的一種折中,實(shí)際也沒有兌現(xiàn)多少,所以低價(jià)貨源并沒有流入市場,只是大家被低價(jià)情緒擴(kuò)大化了!

  5. 產(chǎn)品價(jià)值的回歸是好的模式。

  草銨膦原藥去年那波35萬的高價(jià)位行情不會(huì)再持續(xù)了,那是特定環(huán)境下的產(chǎn)物,不是一個(gè)產(chǎn)品的正??沙掷m(xù)發(fā)展,草銨膦原藥回歸到20萬以上是合理價(jià)值。母液回歸到15萬左右也是最基本的價(jià)值。畢竟這個(gè)產(chǎn)品環(huán)保費(fèi)用,投入是巨大的,一般企業(yè)很難承受。

  6. 有遠(yuǎn)見的制劑企業(yè)開始走特色化產(chǎn)品路線,增加產(chǎn)品的價(jià)格抗壓能力。

  如果一個(gè)制劑企業(yè)只靠價(jià)格和市場比拼,那這個(gè)企業(yè)不會(huì)有太大的生存空間,草銨膦制劑終端目前嚴(yán)重缺乏品牌化,這也是機(jī)遇,誰把技術(shù)服務(wù)做好,把終端品牌做好,就會(huì)贏得終端市場的蛋糕!

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