25
2022
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05
草銨膦已經(jīng)開啟反彈模式，您準(zhǔn)備好了嗎？
作者：
春節(jié)過后，農(nóng)藥市場本是銷售旺季時(shí)候卻變成了銷售淡季，尤其是制劑生產(chǎn)企業(yè)，基本不拿貨。通過市場多方位了解，主要有以下幾點(diǎn)因素：
1. 手中都有糧。
在去年下半年那波瘋狂的暴漲模式下，大部分企業(yè)都拿了30%-60%的貨源，有的產(chǎn)品基本全部到位了，基本能滿足3月底前的生產(chǎn)，所以生產(chǎn)企業(yè)不著急拿貨。
2. 市場行情處于下跌通道。
大家向來都是“買漲不買跌”，越是下跌，各生產(chǎn)企業(yè)越是不買，推遲進(jìn)貨時(shí)間，除非十分著急的產(chǎn)品，否則各生產(chǎn)企業(yè)不會(huì)買賬的。
3. 終端市場遲遲不動(dòng)，搞不清楚前線陣地情況。
終端市場不動(dòng)是有多方面的。今年化肥價(jià)格大漲，經(jīng)銷商占用資金較大，暫時(shí)對農(nóng)藥資金方面必然緊張。
國外市場從去年的“外貿(mào)盛宴”轉(zhuǎn)為開始靜止觀察階段，推遲拿貨時(shí)間，然而最近突然出現(xiàn)了大利好現(xiàn)象，外貿(mào)訂單集中拿貨，具體體現(xiàn)在作為農(nóng)藥市場風(fēng)向標(biāo)“雙草之一”的草銨膦原藥。據(jù)市場了解，各草銨膦生產(chǎn)企業(yè)停止接單報(bào)價(jià)，市場持續(xù)低迷的情緒得以釋放。
草銨膦原藥為何會(huì)突然反彈，據(jù)市場多方位人士了解有以下幾點(diǎn)：
1. 國外銷售旺季到來，前期處于觀望階段的外貿(mào)商開始集中拿貨。
外貿(mào)大訂單接滿整個(gè)銷售旺季。據(jù)外貿(mào)銷售了解，國外幾千噸的大訂單已經(jīng)被國內(nèi)知名企業(yè)利爾、七洲等接滿。據(jù)悉，其他草銨膦原藥生存企業(yè)如山東濱農(nóng)、河北威遠(yuǎn)、河北誠信等都停止接單報(bào)價(jià)了。
2. 國內(nèi)銷售旺季到來，制劑生產(chǎn)企業(yè)等不及了。
草銨膦原藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場情況，調(diào)整了原粉和母液的出貨量，基本都是增加原粉出貨量，減少母液出貨量。優(yōu)先供出口，畢竟國內(nèi)價(jià)格因素導(dǎo)致還是母液市場為主，由于前期都不看好，擔(dān)心價(jià)格下跌，都不敢進(jìn)貨，現(xiàn)在集中拿貨了，母液現(xiàn)貨量嚴(yán)重不足，卻發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)不接單不報(bào)價(jià)了。
3. 產(chǎn)能實(shí)際釋放量有限，并沒有各企業(yè)宣傳的那么大。
百草枯退出國內(nèi)滅生市場后，“草甘膦、敵草快、草銨膦”開啟了“三國時(shí)代”，像草銨膦、草甘膦這些項(xiàng)目都是高耗能，占用大量資金，還要經(jīng)得起“大浪淘沙”的拼殺。在項(xiàng)目推進(jìn)過程中各企業(yè)都遇到了很多困難，實(shí)際出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)計(jì)產(chǎn)能。
4. 整個(gè)農(nóng)藥市場低迷行情的擴(kuò)大化情緒，讓大家過于悲觀。
大家都知道去年那波“外貿(mào)盛世”行情，所以年后市場都不備貨，也是可以理解的，畢竟國內(nèi)市場就這么大，何況終端市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有啟動(dòng)。三月份河北某個(gè)草銨膦原藥生產(chǎn)企業(yè)報(bào)低價(jià)草銨膦母液，其實(shí)實(shí)際情況并不是和渠道宣傳的那樣，他們只是針對前期拿高價(jià)草銨膦母液(折百26萬)客戶的一種折中，實(shí)際也沒有兌現(xiàn)多少，所以低價(jià)貨源并沒有流入市場，只是大家被低價(jià)情緒擴(kuò)大化了!
5. 產(chǎn)品價(jià)值的回歸是好的模式。
草銨膦原藥去年那波35萬的高價(jià)位行情不會(huì)再持續(xù)了，那是特定環(huán)境下的產(chǎn)物，不是一個(gè)產(chǎn)品的正?？沙掷m(xù)發(fā)展，草銨膦原藥回歸到20萬以上是合理價(jià)值。母液回歸到15萬左右也是最基本的價(jià)值。畢竟這個(gè)產(chǎn)品環(huán)保費(fèi)用，投入是巨大的，一般企業(yè)很難承受。
6. 有遠(yuǎn)見的制劑企業(yè)開始走特色化產(chǎn)品路線，增加產(chǎn)品的價(jià)格抗壓能力。
如果一個(gè)制劑企業(yè)只靠價(jià)格和市場比拼，那這個(gè)企業(yè)不會(huì)有太大的生存空間，草銨膦制劑終端目前嚴(yán)重缺乏品牌化，這也是機(jī)遇，誰把技術(shù)服務(wù)做好，把終端品牌做好，就會(huì)贏得終端市場的蛋糕!
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